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隨著市場由增量市場轉為存量市場，壓縮機行業(yè)便進入了生存日益艱難的境地。以往不被人們所重視的節(jié)能成為新的市場熱點，由此行內各企業(yè)開辟出了數(shù)條大的發(fā)展道路：二級能效、一級能效、雙級壓縮、永磁變頻、節(jié)能改造以及部分非常規(guī)壓縮機。面對市場需求的變化，緊跟主機生產(chǎn)廠家的轉型，眾多中小型組裝品牌也隨之轉型，考慮進入存量市場進行節(jié)能產(chǎn)品替換。但是，這些并不能減少大家的焦慮感，因為存量市場客戶質量有差異，節(jié)能產(chǎn)品的價格也一年不如一年。暫時吃飽了，長久怎么辦? 面對轉型中的壓縮機市場，眾多老板應該按兵不動，蠢蠢欲動，還是伺機而動?這將考驗老板們的生存智慧和經(jīng)營理念。事實上，再怎么順風順水的企業(yè)，也許之前經(jīng)歷了千難萬險，如今看起來雖已是光鮮亮麗、風光招搖了，但這并不意味著前進路上不會遭遇莫測和未來的某種不可確定性發(fā)生。相反，跌跤、犯錯等等還會時時在經(jīng)營的征途上重現(xiàn)和閃回，關鍵是，如何以一種理性的心態(tài)來應對。
當前，就大多數(shù)中小型壓縮機企業(yè)而言，其戰(zhàn)略管理非常薄弱，有的企業(yè)根本沒有明確的戰(zhàn)略目標，甚至部分企業(yè)的高層認為不需要戰(zhàn)略規(guī)劃，信奉;船小好調頭。實際上，當外部環(huán)境相對有利時，如果經(jīng)營手段靈活，運作成本低，有可能獲得高速發(fā)展?？梢坏┩獠凯h(huán)境發(fā)生不利變化，自身缺少經(jīng)營戰(zhàn)略的明確指引，找不準正確的發(fā)展方向，往往頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，難從根本上解決問題，進而出現(xiàn)經(jīng)營困難甚至倒閉破產(chǎn)的現(xiàn)象。企業(yè)的競爭力到底來自哪里?在中國經(jīng)濟的成長期，一家企業(yè)即便靠跟風、追隨、模仿起家，沒有系統(tǒng)地建構自身的核心優(yōu)勢，也很容易解決溫飽問題，甚至做大。正如2000年前后成立的壓縮機企業(yè)，不管是組裝、生產(chǎn)還是代工，不管價格高低、質量好壞，他們都活了下來并有一定的市場份額，但隨著市場成熟，品牌集中度不斷增強，躺贏的情況一去不復返，即便很努力也不見得會有效果。誠然，企業(yè)的競爭力離不開政策環(huán)境、市場環(huán)境等特定客觀條件的制約和調整，但更多的是在立足自身的前提下，能否有效把握行情的趨勢運轉能力，同時在審時度勢前提下以整合資源和突破創(chuàng)新為雙翼給自身一個準確的定位，這才是企業(yè)命門的關鍵所在。段時間以來，許多老板都是面色暗淡，愁眉緊鎖，這幾年由于所處行業(yè)的疲軟帶給老板們更多的是身體和情緒上的;胸悶和;心悸，但我認為，這不應該成為被動強調客觀尋找自身退路的理由，因為市場不相信眼淚。就目前來看，中小壓縮機企業(yè)的發(fā)展歷程，其戰(zhàn)略應有其相應的發(fā)展導入模式： 企業(yè)結構薄弱處。顯然，取長補短應該是每個企業(yè)都明白的通俗道理。目前對于一些正在成長中的企業(yè)來說，風浪兇險，前景莫測。因此根據(jù)壓縮機產(chǎn)業(yè)結構變動以及相應出現(xiàn)某個局部或某一方面的薄弱處來合理布局，制定本企業(yè)的長遠發(fā)展規(guī)劃和措施，就顯得極為緊迫。最關鍵的在于企業(yè)應設法成為壓縮機產(chǎn)業(yè)鏈條中不可缺少的一環(huán)，獲得相對穩(wěn)定的發(fā)展。比如，整機組裝曾經(jīng)確實能賺到錢，但以量獲利的時代已經(jīng)過去，或許未來會淪為上下游壓榨的對象，所以構筑自己的核心競爭力尤為重要。當然，這一戰(zhàn)略又可以有幾種選擇：一是根據(jù)壓縮機產(chǎn)業(yè)發(fā)展中產(chǎn)品變動的總體趨勢及本地區(qū)的情況，選擇處于上升、擴展階段的細分領域，確定企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營方向;二是根據(jù)本地區(qū)產(chǎn)業(yè)結構的特點來確定企業(yè)的發(fā)展方向。比如安徽蚌埠就形成了工藝氣體壓縮機集群、溫嶺形成了小型壓縮機集群，當然，要從產(chǎn)業(yè)集群中脫穎而出并不容易;三是進入新興行業(yè)，在前沿領域尋求有利資源及發(fā)展機遇，比如離心機小型化、空分壓縮機大型化，以及特殊工藝氣體壓縮機。企業(yè)資源拓展處。
中小壓縮機企業(yè)通常會比較依賴本地區(qū)所特有的社會資源和人脈優(yōu)勢。這些資源優(yōu)勢有時相對單一，區(qū)域特征明顯，但有其進入的可控性和便利性。如一些地區(qū)有豐富的礦產(chǎn)資源、基建需要，某些壓縮機企業(yè)就依靠在此領域的人脈和移動活塞、螺桿機為生。生存夾縫的求索地，生產(chǎn)經(jīng)營中，除少數(shù)技術集約型中小壓縮機企業(yè)外，大多數(shù)中小企業(yè)的設備水平、技術開發(fā)能力都比較低，一般難以在同類品種上與大企業(yè)直接展開競爭。在夾縫中求發(fā)展的戰(zhàn)略，就是選擇產(chǎn)品市場開發(fā)的結合部或邊緣地帶，找到競爭較弱，同時又具有廣闊前景的某些;間隙，開拓企業(yè)的發(fā)展空間。比如德曼專注變頻機，努力很多年，終于迎來了屬于自己的時代。依附經(jīng)營結合點：所謂依附，就是把本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動與發(fā)展相對固定地納入或嫁接在某個大企業(yè)或企業(yè)集團上，成為這個大企業(yè)或企業(yè)集團系列化生產(chǎn)的一個組成部分，進行專業(yè)的生產(chǎn)與開發(fā)服務。選擇采用依附型經(jīng)營戰(zhàn)略的好處在于中小企業(yè)可以得到相對穩(wěn)定的供銷渠道，產(chǎn)品的開發(fā)方向較為單一、明確，可以發(fā)揮自己的專長，在一定程度上并能避開市場激烈競爭的壓力;另外還能通過協(xié)作的關系進行聯(lián)合開發(fā)，依靠大企業(yè)的技術開發(fā)能力和實力，突破自身在資金、人才、設備等方面的制約。壓縮機行業(yè)的依附經(jīng)營，更多體現(xiàn)在整機配套上，有些中小型壓縮機配件企業(yè)，其業(yè)務量的百分之八九十依靠于某一兩家客戶。當然，客戶源單一有利之處是專業(yè)化程度高，不利之處是，一旦整機廠家更換配套商，對企業(yè)的發(fā)展將是致命的打擊。如果企業(yè)現(xiàn)在仍然像過去一樣盲目推崇在戰(zhàn)術上花費大量人力物力而忽視或根本沒有注意到戰(zhàn)略定位的重要性，或者就如同溫水里的青蛙一樣看不到周圍環(huán)境的變化，慢慢的，逐漸升高的水溫最終麻痹的是搏擊的力量和進取的斗志。結果很顯然，在市場的大幕上，只會演繹一場又一場的悲劇，而這方面的教訓也是極其深刻的。在許多人的意識中，壓縮機的冬天來了，大家已完全領略到冬的寒冷。的確，壓縮機企業(yè)正在經(jīng)受前所未有的巨大考驗，他們普遍處在低端、低價、低利潤的境況。很多企業(yè)對營銷不重視或者理解有所偏頗，加上營銷手段單一和無創(chuàng)意性，走進了產(chǎn)品、廣告、促銷、品牌、渠道、執(zhí)行等的方面的同質化死胡同。許多掙扎在生死線邊緣的企業(yè)，對品牌缺乏認識，認為品牌通常是蒼白無力的，貼牌生產(chǎn)是大多中國中小壓縮機企業(yè)加工廠每天都在做的，如今價格制勝已經(jīng)成了每一個企業(yè)的方針，而這正是大多中小企業(yè)處于生死邊緣的原因。雖然也有一些中小企業(yè)的企業(yè)主開始形成品牌意識，但還是不成熟和模糊的，并且?guī)в忻つ啃?，這集中體現(xiàn)在宣傳投放的混亂和無序上。一般這些企業(yè)缺乏專業(yè)的品牌建設人才，媒體與這些企業(yè)的合作達成主要基于以下幾個原因：企業(yè)試試看的心理;媒體與相關負責人或企業(yè)主的關系;中小企業(yè)對于標桿品牌的模仿、跟風。其次，很多壓縮機企業(yè)的產(chǎn)品定位不清晰，產(chǎn)品缺乏個性化，導致品牌也定位不清，什么熱門做什么，什么賺錢做什么，根本沒有完整的產(chǎn)品戰(zhàn)略，更無品牌戰(zhàn)略。稍微運作好點的企業(yè)品牌在行業(yè)內雖然具備一定的知名度和美譽度，但還不夠強勢，不足以影響到客戶的購買意愿。一個企業(yè)到底要不要進行品牌延伸，不能一概而論。恰當?shù)钠放蒲由觳粌H可以發(fā)揮品牌資產(chǎn)的最大效應，更能夠增強企業(yè)抵御市場風險的能力。但是品牌延伸需有度，這個度就是品牌關聯(lián)性，超越了這個度，企業(yè)的品牌資產(chǎn)就有被稀釋的危險。一些中小企業(yè)在自身品牌號召力有限、終端用戶品牌忠誠度不高的情況下進行品牌延伸，就具有很大的風險，需要三思而后行。比如中端沒做好，就去做高端市場;整機沒形成強勢品牌，就去涉足電機、后處理;壓縮機還沒做好，就去開發(fā)真空泵…… 再者，現(xiàn)在很多壓縮機企業(yè)的產(chǎn)品質量和性能與同行差異性不大，然而同質化卻相當嚴重。產(chǎn)品同質化過于嚴重是目前大多數(shù)壓縮機企業(yè)陷入困境的主要原因。企業(yè)在市場中生存，沒有同質化的競爭是不可能的，但如果太多、太濫，勢必會引發(fā)價格戰(zhàn)等惡性競爭，使企業(yè)利潤率直線下降，有時甚至還得虧本經(jīng)營。所以，如想獲得更好的發(fā)展，首先就必須明確企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢到底在哪里。企業(yè)如何調整定位盡量避免陷入過多的同質化競爭怪圈?企業(yè)在經(jīng)過多年的運作后，無論該企業(yè)盈利能力如何，都會形成一種較為固定的運營模式。在這些固定的運營模式中，很可能有些項目是不賺錢也不為企業(yè)帶來較大附加值的，在企業(yè)運營的管理上也有些流程可能是多余的，但由于企業(yè)經(jīng)過多年的運作，已經(jīng)形成一種習慣，出現(xiàn)一些視覺盲點，使得企業(yè)只是去適應它們的存在而不去改進它們，甚至還會覺得改變它們會很不適應，會影響企業(yè)的正常運行。殊不知，往往正是這種慣性思維一直在阻礙企業(yè)獲得更好的發(fā)展。很顯然，必須找出適合自己的;過冬方法。任何事物都遵循優(yōu)勝劣汰的原則，這個寒冷的冬天就是最好的試金石。廣大壓縮機企業(yè)只有尋求精細化的營銷方式，開源節(jié)流，樹立信心，調動一切有效資源，扎實苦練內功，才是唯一的選擇?；剡^頭看看我們自身的企業(yè)，小農(nóng)經(jīng)濟的影響帶來的行為上的變化就是缺乏創(chuàng)新和開拓，面臨不同以往的市場競爭態(tài)勢和行業(yè)形勢，意識上似乎還未得到充分的喚醒。對于壓縮機行業(yè)大多數(shù)企業(yè)來說，當前的增長其實存在著致命的結構性缺陷，這也就意味著，增長的長期前景是脆弱的。危機無時無刻不在威脅著我們，面對危機來臨如果普遍缺乏防范意識和應對策略，將會招致難以估量的損失。為此，中小壓縮機企業(yè)只有去開發(fā)更多具有話題性和影響力的產(chǎn)品與業(yè)務，去建立商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，去整合資源增強自身造血功能，促進優(yōu)勢的再生，最終才有話語權。雖然平時許多企業(yè)一直順風順水，造成很多細小但是致命的問題卻往往被企業(yè)所忽視，或者還沒有解決的緊迫感，但市場危機到來后這些細小的問題瞬間變成致命的枷鎖，嚴重的會影響企業(yè)的生存。我們就要趁著這個時期把這些平時所謂的小問題找出來，一個一個的解決它們，譬如生產(chǎn)中的脫節(jié)，資源的重疊浪費，人員的不合理搭配，再者就是員工忠誠度等等。 實際上，企業(yè)在這個時期面對的困難不只是領導者一個人的困難，也是所有員工的困難，企業(yè)家不要把經(jīng)濟危機變成自己的危機，要讓員工知道這個危機是大家的危機，讓他們知道只有大家和企業(yè)綁定在一起才能成功度過它，想要順利度過難關并實現(xiàn)企業(yè)及自己的價值就需要全體員工的一起努力。市場危機不止是對企業(yè)的一個考驗，同時也是對員工的一個考驗。當前，雖然環(huán)境極其惡劣，但企業(yè)應該擁有足夠的信心。信心是一切的基礎，有信心才能夠渡過難關。誰的準備越充分，誰就越有機會生存下去。強烈的生存欲望和對未來的信心，加上充分的思想和物質準備是過冬的重要保障。當企業(yè)擁有足夠的信心時，并積極地行動找準發(fā)展定位，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉型。趁著在;冬天里的時機，去整合力量，從研發(fā)聚焦、生產(chǎn)聚焦，到推廣聚焦、營銷聚焦，改變我們企業(yè)在整個產(chǎn)品價值鏈當中始終處于低端、被動的地位，改變發(fā)展層次非常低的現(xiàn)狀，開拓新的市場和應用領域，在精益和柔性生產(chǎn)領域投資、增加優(yōu)勢產(chǎn)品的產(chǎn)能、行業(yè)結盟應對挑戰(zhàn)。我們應該更加明白創(chuàng)新的迫切性。計劃趕不上變化不可怕，怕的是以過去的成功拒絕今天的變化，以今天的情況推斷未來的發(fā)展，以戰(zhàn)術的方法代替戰(zhàn)略的規(guī)劃?，F(xiàn)如今，資源整合模式創(chuàng)新和營銷模式創(chuàng)新顯得尤其重要，打破既有的價值觀念和傳統(tǒng)的思維模式，把加工交給別人，自己跑市場、樹品牌、整合產(chǎn)業(yè)鏈、建構價值鏈。企業(yè)要不斷以跨界思維提升銷售力與市場力，要進行有效擴張，將營銷進化和體驗優(yōu)化放在市場最前線。企業(yè)家必須讓自己和團隊在創(chuàng)新的過程中動起來，企業(yè)內部流程和管理方式的改變也是創(chuàng)新，要讓企業(yè)維持動態(tài)，在春天到來時去迎接新的挑戰(zhàn)，為未來的發(fā)展蓄積力量。幾乎所有的企業(yè)老總都希望自己的企業(yè)有一天能夠在行業(yè)內做大、做強，把自己的企業(yè)做成百年企業(yè)，讓自己的品牌成為百年品牌。如果說差異化競爭讓企業(yè)得以生存，那么企業(yè)要獲得更大的發(fā)展，做強做大，那就不是單純的差異化營銷能夠解決了。中小壓縮機企業(yè)需要借力，自己再加力，這樣才能雙保險，那么，到底往哪走呢?無外乎三種情況：做減法在一個趨勢干掉規(guī)模的時代，走好選擇的路，別選擇好走的路。對業(yè)務結構進行了全面梳理，壓縮、剝離不重要的業(yè)務，突出重點和潛力業(yè)務，從增強自身造血功能出發(fā)，整合資源、設計流程、優(yōu)化模式、構建業(yè)務的生態(tài)系統(tǒng)和價值鏈，變身高富帥。現(xiàn)實中可發(fā)現(xiàn)許多壓縮機企業(yè)過分相信自己的能力和技術優(yōu)勢，尤其是中小企業(yè)根本就不懂戰(zhàn)略。所謂的戰(zhàn)略只是一個簡單的想法或打算，走一步看一步是絕大多數(shù)老板的做法。成功了不知是怎么成功的，失敗了不知是怎么失敗的例子非常多。多年來一貫甚至很多時候都重復以往的模式和經(jīng)驗，對市場的需求變化缺乏敏感性，在自身資源達不到的情況下，沒有尋求合作的意識，創(chuàng)新動力不足，眼光還只局限于企業(yè)內部的生存或小富即安上，隨著形勢的發(fā)展，有被逐步邊緣化的趨勢。做加法 競爭的殘酷性和多元化發(fā)展，使得企業(yè)在這方面有了較高的覺悟。企業(yè)的主要精力集中在市場的拓展、產(chǎn)品的研發(fā)、質量的提升和財務管理上。通過依靠企業(yè)自身的積累慢慢發(fā)展，也有了借勢借力、整合資源的想法和打算，有變革和創(chuàng)新的決心，但行為方式上快慢不等、決策水平有高有低。目前，壓縮機市場競爭激烈，產(chǎn)品同質化、利潤率低下等是老板們最為痛苦和煩惱的問題。加法經(jīng)營和減法經(jīng)營是傳統(tǒng)經(jīng)濟發(fā)展的常規(guī)模式。企業(yè)的乘法經(jīng)營則具備知識經(jīng)濟的特征，尤其是現(xiàn)階段流行的;輕資產(chǎn)運營模式。它也是麥肯錫管理顧問公司特別推崇的一種以價值為驅動的資本戰(zhàn)略，通常以建立良好的資源管理系統(tǒng)為平臺，通過資本運營來實現(xiàn)跨越式發(fā)展。輕資產(chǎn)模式擴張與以自由資本經(jīng)營相比，可以獲得更強的盈利能力，更快的速度與更持續(xù)的增長力。特點：資產(chǎn)規(guī)模——傾向于小;資產(chǎn)質量——傾向于精;資產(chǎn)重量——傾向于輕;資產(chǎn)形態(tài)——傾向于軟;資產(chǎn)投入——傾向于少;資產(chǎn)價值：靜態(tài)或分散時——小，動態(tài)或整合時——大。輕資產(chǎn)運營的要件：基礎——核心能力;依托——智慧;利器——品牌;要素——客戶關系;法寶——業(yè)務外包;要務——質量控制;關鍵——業(yè)務整合;捷徑——價值鏈定位。在乘法經(jīng)營中，企業(yè)家不再局限于自己有多少員工，有多少設備，沒有圍墻的;虛擬經(jīng)營是其顯著特征。企業(yè)家借助資本的力量，對行業(yè)進行整合，力求企業(yè)價值最大化和財富增長高速化。企業(yè)擁有資本，可以進行宏觀的市場布局，充分整合行業(yè)的產(chǎn)品資源和市場資源，借助社會商業(yè)性渠道網(wǎng)絡優(yōu)勢和風險投資帶來的放大了的資本效應，快速復制和并購、重組，創(chuàng)造出一個財富神話!壓縮機行業(yè)，陜鼓是最好的例子，但這對占據(jù)壓縮機行業(yè)大多數(shù)的中小型企業(yè)來說，難度有些過高。
總之，企業(yè)到底往哪走必須盡快明確，即使已經(jīng)在做的，面對壓縮機行業(yè)新形勢是否應該調整或者有變革的決心，已容不得半點耽誤了。
